Γιατί το 0-100 km/h μετριέται σε δευτερόλεπτα και το φρενάρισμα 100-0 σε μέτρα;

Αν έχεις διαβάσει ποτέ τα τεχνικά χαρακτηριστικά ενός αυτοκινήτου, ίσως έχεις προσέξει κάτι περίεργο.

Η επιτάχυνση από 0 στα 100 km/h μετριέται σε δευτερόλεπτα.

Το φρενάρισμα από 100 στα 0 km/h μετριέται σε μέτρα.

Δεν είναι τυχαίο.

Γιατί όταν επιταχύνεις, η ερώτηση είναι:

«Πόσο γρήγορα μπορείς να αποκτήσεις ταχύτητα;»

Όταν όμως φρενάρεις, η ερώτηση αλλάζει:

«Πόσο χώρο χρειάζεσαι μέχρι να σταματήσεις;»

και αυτό συμβαίνει και στο επιχειρείν.

Στο επιχειρείν όλοι μιλούν για την επιτάχυνση γιατί έχει γοητεία

Λίγοι μιλούν για το φρενάρισμα.

• Θέλουμε περισσότερους πελάτες.
• Περισσότερες πωλήσεις.
• Περισσότερες αγορές.
• Περισσότερες προσλήψεις.
• Περισσότερα καταστήματα.
• Περισσότερη ανάπτυξη.

Όλοι ψάχνουν το επόμενο «0-100».

Λίγοι όμως αναρωτιούνται:

• Πόσο γρήγορα αντιλαμβανόμαστε ότι κάτι δεν λειτουργεί;
• Πόσο γρήγορα σταματάμε μια ζημιογόνα επένδυση;
• Πόσο γρήγορα αλλάζουμε στρατηγική όταν η αγορά αλλάζει;
• Πόσο γρήγορα αντιμετωπίζουμε μια κρίση πριν εξελιχθεί σε καταστροφή;

Δεν συγκρούονται με την πραγματικότητα.

Συγκρούονται με τον τοίχο.

Τα καλύτερα αντανακλαστικά είναι ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Στον κόσμο του αυτοκινήτου, δύο μέτρα διαφορά στο φρενάρισμα μπορεί να σώσουν μια ζωή.

Στον κόσμο των επιχειρήσεων, δύο εβδομάδες καθυστέρησης μπορεί να κοστίσουν εκατομμύρια.

Η διαφορά δεν βρίσκεται μόνο στην ταχύτητα.

Βρίσκεται στην απόσταση που χρειάζεται μια επιχείρηση για να σταματήσει πριν από το πρόβλημα.

Η πραγματική ευελιξία δεν είναι να κινείσαι γρήγορα.

Είναι να αλλάζεις κατεύθυνση γρήγορα.

Οι οργανισμοί με υψηλό momentum δεν είναι αυτοί που τρέχουν συνεχώς. Είναι αυτοί που:

• εντοπίζουν νωρίς τα λάθη,
• αποφασίζουν γρήγορα,
• διορθώνουν την πορεία τους χωρίς εγωισμό,
• και επιστρέφουν στην επιτάχυνση πριν χαθεί ο ρυθμός.

Η επιβράδυνση δεν είναι αδυναμία.

Είναι μέρος της στρατηγικής.

Momentum Equation

Στο βιβλίο The Growth Igniter περιγράφω το Momentum ως:

Οι περισσότεροι ηγέτες εστιάζουν μόνο στο πρώτο σκέλος: πώς θα αυξήσουν την ενέργεια.

Οι εξαιρετικοί ηγέτες όμως κάνουν και κάτι ακόμη.

Μειώνουν τη φθορά πριν αυτή μετατραπεί σε ατύχημα.

Γιατί κάθε πρόβλημα που λύνεται νωρίς αφαιρεί τριβή από το σύστημα.

Και κάθε τριβή που αφαιρείται, αυξάνει το momentum.

Η μεγαλύτερη απόδοση μιας επιχείρησης δεν προκύπτει μόνο από το πόσο γρήγορα μπορεί να επιταχύνει.

Προκύπτει από το πόσο μικρή είναι η απόσταση που χρειάζεται για να διορθώσει την πορεία της.

Η ανάπτυξη χτίζει ταχύτητα.
Τα αντανακλαστικά χτίζουν ανθεκτικότητα.
Και οι επιχειρήσεις που κερδίζουν, χρειάζονται και τα δύο.

Nothing ignites on its own.